回顧2023年，全國(guó)各地書展格外熱鬧。第十三屆江蘇書展、第十九屆上海書展、2023南國(guó)書香節暨羊城書展、2023天府書展、2023中國(guó)黃山書會、第八屆浙江書展、第五屆深圳書展等地方書展舉辦，不斷讓我們看到精彩的書香盛宴。通過(guò)梳理，我們注意到，2023年地方書展凸顯一些新變化，如展會規模持續擴大，銷售數據持續攀升，全國(guó)性行業活動正熱情“擁抱”地方書展，一些地方書展正不斷強化“國(guó)際化”标簽。

如今各地書展的路子越走越寬，這(zhè)也給新華書店帶來更多機遇。立足主業，創新發(fā)展，新華書店如何在地方書展中更好(hǎo)地發(fā)揮作用？借2023年各地方書展舉辦的契機，《中國(guó)新聞出版廣電報》記者跟随中國(guó)新華書店協會赴上海、成(chéng)都(dōu)、合肥進(jìn)行實地調研，同時結合其他部分地方書展的書面(miàn)調研，探讨新華書店如何利用地方書展進(jìn)行業務拓展與創新。

新華書店是書展不可或缺的主力軍

一直以來，新華書店都(dōu)是參與書展、承（協）辦書展、提升書展影響力的主力軍。在各地書展舉辦過(guò)程中，各地新華書店積極爲書展造勢、爲文化升溫、爲營銷創新，開(kāi)展了一系列卓有成(chéng)效的工作。

上海書展于2004年首次舉辦，2024年將(jiāng)迎來20周年紀念日。回顧過(guò)往，随着上海書展的功能(néng)和内涵日益豐富，閱讀推廣的力度不斷加大，上海新華傳媒連鎖有限公司不斷整合行業資源，發(fā)揮主渠道(dào)的主動擔當和作爲精神，在上海書展期間推出自主策劃實施的品牌活動，如自2014年起(qǐ)舉辦首屆中國(guó)超級書店論壇，2016年起(qǐ)論壇更名爲“中國(guó)實體書店創新發(fā)展年會”，多年來，年會邀請全國(guó)各地的新華書店同行，聚焦“實體書店扶持政策”“新零售時代實體書店的可持續發(fā)展”等多個熱點話題進(jìn)行探讨。2016年上海書展期間，上海新華承辦“CNONIX标準國(guó)家标準應用研讨會”，推進(jìn)CNONIX标準在新聞出版領域各環節的應用。這(zhè)也是首次在新華書店全行業召開(kāi)關于CNONIX标準實施和應用的會議，起(qǐ)到了關鍵性的推廣作用。上海新華還(hái)每年舉辦中國(guó)書業館配年會，以擴大上海書展的品牌影響力。此外，上海新華每年積極對(duì)接、服務引進(jìn)400多家出版供應商參展的企業，每屆上海書展都(dōu)會承辦超過(guò)260場次的各類活動。上海書展現場還(hái)特别設立了少兒館，舉辦上海國(guó)際童書嘉年華活動，每年書展場内僅童書的活動就超過(guò)80場，精彩紛呈的活動爲孩子們帶來了無盡的歡樂。

江蘇鳳凰新華書店集團有限公司作爲承辦單位，全程參與江蘇書展13年的發(fā)展曆程。在第十三屆江蘇書展期間，鳳凰新華協調主辦單位同期舉辦中國(guó)出版協會“2023館藏圖書交易大會”，邀請組織全國(guó)近2000家館配客戶到場采選，助力擴大江蘇書展展會規模，并有效提升全國(guó)知名度。此外，在本屆江蘇書展舉辦期間，全省新華書店分展場聯動各類文化活動千餘場，既有與主展場同步開(kāi)展的“貫徹二十大 奮進(jìn)新征程”百場閱讀推廣活動和“強國(guó)複興 我心築夢”全省中小學(xué)誦讀大賽會演活動等主題活動，也有結合各地本土文化資源，開(kāi)展地方文化、傳統文化的閱讀推廣活動，加強全省讀者參與感。線上分展場首次與抖音合作，開(kāi)展達人薦書、書展直播等活動，持續提升線上辦展熱度。

天府書展至今已成(chéng)功舉辦5屆。在融合辦展方面(miàn)，2023天府書展·雲世界在數十家文軒網店布局展場網點，并充分發(fā)揮文軒供應鏈服務體系長(cháng)期積累的下遊書店資源優勢，聯動更廣泛線上網店與線下實體書店“無界”協同辦展，全國(guó)全網展場覆蓋面(miàn)進(jìn)一步擴大，參展合作網店超百家、出版社網店近200家，參展實體書店由去年的300餘家大幅提升至500餘家，覆蓋全國(guó)29個省（區、市）。天府書展首次在超百家“文軒雲店”小程序上開(kāi)設線上線下融合辦展分展場，廣泛聚合新華文軒門店私域流量，打造了線上線下互通共融的閱讀文化展台。

2023中國(guó)黃山書會突出新閱讀、新融合、新業态。在書會舉辦期間，安徽新華書店集團在全省各市縣新華書店、部分城市書房和公共圖書館設立200個分會場，在皖新傳媒、時代出版線上書城和“學(xué)習強國(guó)”學(xué)習平台設立26個線上分會場。在地方書展服務全國(guó)的能(néng)力方面(miàn)，本屆書會首次引入全國(guó)少兒圖書交易會。此外，書會組織實體書店數字化融合發(fā)展研讨會、閱讀教學(xué)與核心素養協同發(fā)展研讨會等多場專業論壇，不斷提升黃山書會輻射全國(guó)的專業服務能(néng)力。

在第八屆浙江書展舉辦期間，浙江省新華書店集團有限公司進(jìn)行一體化推進(jìn)，盡全力辦好(hǎo)2023秋浙江館藏圖書展示會、衢州書展、溫州書展等各項展會。2023秋浙江館藏圖書展示會作爲本屆浙江書展的組成(chéng)部分，首次采用“線上+線下”雙平台辦展模式，訂貨總額1.3億碼洋，創曆史新高。

書展明顯拉動銷售 但經(jīng)濟效益仍有提升空間

讓我們來看一下2023年一些地方書展的數據：第十三屆江蘇書展主分展場（含2023館藏圖書交易大會）線上線下實現銷售2.52億碼洋，同比增長(cháng)62.13%。讀者入場人次創下了14.2萬的曆史新高，單日人次突破6萬。天府書展實現總銷售碼洋1.51億元，其中線上零售7705萬碼洋，線下零售1630萬碼洋，館配交易會采選4957萬碼洋，文創産品銷售828萬元，均創曆屆之最。中國(guó)黃山書會總交易額突破1億元，創下曆史最高紀錄。

數據顯示，各地書展對(duì)于圖書及非書業務的銷售拉動較爲明顯，但經(jīng)濟效益提升仍有較大空間。上海新華相關負責人表示，上海書展創辦至今，到2019年爲止基本每年銷售碼洋都(dōu)有所增長(cháng)，上海新華負責的線下展區現場銷售額最高一年是2019年，碼洋超過(guò)1400萬元，實洋近900萬元。與2019年相比，因爲書展模式和展區規劃調整的關系，2023年上海新華在線下展區現場的銷售跌幅超過(guò)20%。按照銷售的毛利收入，對(duì)比上海新華每年投入的人力、物流、布展等成(chéng)本費用來核算的話，每年支出大于收入，是虧損的，當然，經(jīng)濟效益這(zhè)一指标不是衡量各地新華書店參與地方書展是否“劃算”的唯一标準。

在辦書展的過(guò)程中，新華書店也受益于所在省份地方書展的社會影響力，促進(jìn)了自身的業務高質量發(fā)展，提高了新華書店舉辦大型書展多平台運作、多業态共舉、多方式服務的能(néng)力。具體來說，通過(guò)地方書展平台，在圖書零售量和實體書店讀者數量都(dōu)大幅下降的背景下，新華書店得以維系整合出版社資源的能(néng)力，這(zhè)對(duì)新華書店維護行業地位、維護渠道(dào)能(néng)力、進(jìn)行行業交流非常重要；出版社每屆書展都(dōu)會帶來數量不少的新書、好(hǎo)書以及大咖作者，這(zhè)些資源也可以再輸入到實體門店，爲實體門店進(jìn)行引流；從新華書店系統的經(jīng)營理念和業态轉型升級來講，地方書展也是一次超大型的跨行業交流盛會，新的産品、新的服務方式、新的營銷方式，特别是一些線上或者線上線下融合的其他業态在書展上充分展示，爲實體書店創新經(jīng)營提供嘗試的機會，同時也帶來新案例，引發(fā)新探索。

堅持辦書展與業務發(fā)展高度協同成(chéng)共識

各地書展是推動全民閱讀的催化劑，是出版精準選題的試驗場，是帶動文化消費、加深文化創新融合的助推器。對(duì)新華書店而言，書展可以鞏固發(fā)行渠道(dào)、彰顯品牌影響力，是加快創新實踐的重要宣傳窗口，也是新華書店促進(jìn)文化消費的重要時機，必須要緊緊把握，充分利用。通過(guò)實地調研和問卷征詢，我們對(duì)“新華書店如何利用書展進(jìn)行業務拓展與創新”這(zhè)一主題調研，得出以下結論和建議。

第一，全國(guó)及各地書展是新華書店推動全民閱讀、服務廣大讀者、擴大主營業務的重大機遇，同時新華書店也是書展活動中不可或缺的力量，書展爲書店開(kāi)辟了更加廣大的天地，書店也爲書展提供了更爲切實的服務，并將(jiāng)繼續在書展中大有可爲。

第二，新華書店應充分認識到各類書展對(duì)出版物發(fā)行工作的推動與促進(jìn)，積極參加書展應成(chéng)爲新華書店業務發(fā)展的重要組成(chéng)部分，新華書店要堅持辦各類書展與本企業業務發(fā)展高度協同的原則，充分利用各種(zhǒng)機會、機遇及資源，促進(jìn)業務發(fā)展，實現社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

第三，基于各新華書店在承辦或協辦地方書展中體現出的重要作用，建議各書展主辦單位在舉辦各種(zhǒng)形式與類型的書展中明确标識新華書店爲書展的承（協）辦單位，一是彰顯國(guó)有企業新華書店在出版發(fā)行活動中的主渠道(dào)、主陣地、主力軍地位，讓新華書店的金字招牌在廣大讀者心中常亮常新；二是鼓勵新華書店不忘初心、服務讀者的工作熱情；三是激勵新華書店勇于承擔起(qǐ)思想宣傳、文化傳播的重要責任，更加積極主動地參與到書展之中。

（來源：中國(guó)新聞出版廣電報）