聚焦赢利，吃透經(jīng)營。
    助力企業收獲未來10年的發(fā)展思路和赢利邏輯。
    三大赢利戰略，五大管理思維，十大經(jīng)營能(néng)力金剛圈。
    系統提升企業可持續增長(cháng)能(néng)力。
    中國(guó)上市公司協會會長(cháng)宋志平傾情做序。
    百果園、方太集團、口味王集團……親身實踐。
    17年課程叠代、400逾期教程積累，17萬名企業家親身實踐。

    創業容易守業難，中國(guó)企業未來10年的利潤從哪裡(lǐ)來？何以突破增長(cháng)瓶頸？
    缺乏核心競争力的中小型企業，如何讓客戶從消費一時到消費一世？
    管理水平低下、員工渾水摸魚，企業如何實現績效倍增？
    企業爲什麼(me)需要戰略，有戰略和沒(méi)有戰略的企業究竟有什麼(me)差别？
    從戰略設計到價值創新，從經(jīng)營邏輯到管理能(néng)力，從經(jīng)營到赢利……以終爲始，企業經(jīng)營的目的是持續實現收入和利潤的雙增長(cháng)，赢利絕不是一朝一夕之事(shì)，因此，如何聚焦赢利，吃透經(jīng)營，系統提升可持續增長(cháng)力，高效提升企業經(jīng)營力成(chéng)了許多企業管理者需要思考的問題。
    在這(zhè)本書中，作者采用全局視角，從30餘年的人生成(chéng)敗中萃取出樸素、好(hǎo)用的經(jīng)營觀，深入探讨、歸納出一個完整、一以貫之的理論閉環——“經(jīng)營的金剛圈”。以大量鮮活的實戰案例爲藍本，聚焦中小企業的赢利模式，逐步揭開(kāi)商界的層層迷霧，緊握企業運行的共通法則，直抵企業實現赢利的核心目标，凸顯成(chéng)功經(jīng)營的内在動能(néng)。從企業的戰略設計、價值創新、産品戰略、營銷管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學(xué)即用，培養全局經(jīng)營思維，回歸企業發(fā)展實踐，實現經(jīng)營收入和利潤雙增長(cháng)，突破中小企業發(fā)展的“天花闆”。

    管理不僅要依靠邏輯理性，更要依靠實踐理性。這(zhè)本書就是一本充分建立在實踐理性基礎上的管理圖書，通過(guò)生動的語言、典型的案例、翔實的圖表，深入淺出地描繪了面(miàn)向(xiàng)未來的商業範式，值得一讀。
    ——茅忠群  方太集團董事(shì)長(cháng)兼總裁
    從2007年至今，我從一個人參訓，到帶領400人的團隊一起(qǐ)學(xué)習“赢利模式”程，口味王是《赢利》的踐行者，我們的企業經(jīng)過(guò)20餘年的發(fā)展做到百億元規模，是學(xué)習的受益者。十幾年前行業深陷價格戰，李踐老師的高端戰略讓我醍醐灌頂，口味王堅守高品質，鎖定高端，另辟蹊徑，跳出了泥潭。在這(zhè)本書中，李踐老師將(jiāng)他多年經(jīng)營企業的成(chéng)功經(jīng)驗傾囊相授，通過(guò)對(duì)經(jīng)營管理底層邏輯的闡述，教會企業家在經(jīng)營管理中一要謀發(fā)展，二要避開(kāi)“雷區”，《赢利》是他多年不斷精進(jìn)的經(jīng)典之作，相信此書能(néng)幫助更多企業家邁向(xiàng)成(chéng)功。
    ——郭志光  湖南口味王集團有限責任公司董事(shì)長(cháng)
    經(jīng)營管理的規律來源于成(chéng)功的實踐，實踐是我們最好(hǎo)的老師。李踐老師是管理教育界爲數不多的企業家導師，我在2007年參加過(guò)李踐老師的“濃縮EMBA(赢利模式)”課程，15年來我見證李踐老師講自己所做、做自己所講。百果園的規模從一億元到百億元，我們做對(duì)的地方，這(zhè)本書裡(lǐ)大都(dōu)有寫到，非常高興能(néng)推薦這(zhè)本書給所有的企業家和管理者，大道(dào)至簡，行勝于言。相信通過(guò)你們的實踐，你們也能(néng)成(chéng)爲經(jīng)營高手。
    ——餘惠勇  百果園董事(shì)長(cháng)
    我在2008年參加過(guò)李踐老師的“濃縮EMBA(赢利模式)”課程，先後(hòu)複訓15次，課程讓我受益終身。這(zhè)些年的很多成(chéng)功經(jīng)驗和失敗教訓憎B能(néng)從這(zhè)本書裡(lǐ)找到，李踐老師毫無保留地把課程内容結集成(chéng)這(zhè)本書出版，這(zhè)是李踐老師的大愛。李踐老師是我終身學(xué)習的榜樣。
    ——卿永  窄門集團、番茄資本創始人

    李踐，實戰派管理專家、上海行動教育董事(shì)長(cháng)兼CEO、風馳傳媒的創始人，中國(guó)“新赢利模式之父”，先後(hòu)培養出77位總經(jīng)理、 290位專家、56位百萬富翁。目前緻力于企業商學(xué)院的建設，行動教育在他的帶領下已成(chéng)爲國(guó)内企業管理教育機構的領頭羊。    
    曾出版《砍掉成(chéng)本》、《定價定天下》、《高績效人士的五項管理》、《決不拖延》、《果斷授權》、《要麼(me)品質要麼(me)死》、《做自己想做的人》、《李踐教你28天績效能(néng)力倍增》。

推薦序  宋志平
上篇  開(kāi)啓企業的未來10年
  第一章  戰略設計：找到未來10年企業的天花闆
    過(guò)界：99%的中小企業死在“略”上
    戰略的本末：“戰”是本，“略”是末
    戰略即标準：擇高而立，做老大和做老幺是一種(zhǒng)自我選擇
    壞戰略：小散亂與爬樓梯
    好(hǎo)戰略：一生一事(shì)，一戰到底
  第二章  價值創新：未來10年的利潤從哪裡(lǐ)來
    商業的本末：價決定生死，量決定大小
    成(chéng)本就是戰略
    差異就是差價
    區隔對(duì)手：标杆的痛點=我們的價值點
    競争路徑：要麼(me)左，要麼(me)右，中間是死亡地帶
    搶占心智：在用戶心中烙下價值錨
    中篇未來之路：經(jīng)營篇
  第三章  産品戰略：産品要做減法，價值要做加法
    産品是戰略的載體，價值是産品的内核
    重新定義産品：客戶到底買什麼(me)
    知止：從“挖溝”到“鑽井”
    鎖定尖刀：四眼看天下
    産品競争的演進(jìn)：從産品到用戶終身價值
  第四章  人才戰略：從經(jīng)營産品到經(jīng)營組織
    從0到1靠經(jīng)營産品，從1到N靠經(jīng)營人才
    組織的進(jìn)化：從一根草到一床草席
    唯有人才輩出，才能(néng)業績倍增
    人才複制：開(kāi)動人才生産線
    一個樣本：人才項目之“大將(jiāng)營”
  第五章  用戶戰略：鎖定高端
    釣魚陷阱：99%的中小企業找錯了“漁場”
    格子圈養法：弱水三千，隻取一“格”
    用戶分類管理：“價×量”标簽法
    員工分類管理：員工格子化
    大鲸戰略：從“六脈神劍”到“獨孤九劍”
下篇  未來之路：管理篇
  第六章  預算管理：全員目标管理
    預算是衛星導航系統：先算後(hòu)做，先勝後(hòu)戰
    管理的本質：反熵增
    預算是一把手工程：保證全員一杆槍
    預算分工：排兵布陣
    天羅地網：全員目标管理，每人一張施工圖
  第七章  績效管理：人均效能(néng)倍增
    激活底層驅動力：用機制駕馭人性
    績效是奮鬥出來的，機制是放大器
    績效飛輪：目标×方法×檢查×獎罰
    目标設計：10%底薪+90%績效+電網
    達标方法：傳×幫×帶
    檢查邏輯：高中基×兩(liǎng)會一本
    獎罰分明：獎得心花怒放，罰得膽戰心驚
  第八章  營銷管理：定價定天下
    營銷4P的“牛鼻子”：定價是王中王
    定價的兩(liǎng)大緻命陷阱
    定價委員會：從個人定價到組織定價
    戰略定價法：卡位與占位
    10倍級增長(cháng)公式
  第九章  财務管理：科學(xué)決策的“魔鏡”
    威尼斯商人的魔咒：做大必死
    老闆的利潤表與客戶的利潤表
    “排雷”攻略：尋找隐藏的地雷
    造血功能(néng)比利潤重要10倍
    死因盤點：殺死企業的七大殺手
    财務是管理層必備的元能(néng)力
  第十章  資本管理：股權價值最大化
    股權是企業的第一商品
    經(jīng)營的一維空間：掙錢
    誰丢掉了打開(kāi)資本市場的鑰匙
    經(jīng)營的二維空間：賺錢
    經(jīng)營的三維空間：生錢
    激活股權：從玻璃到鑽石
結語  經(jīng)營的金剛圈：未來10年必備的經(jīng)營能(néng)力

    我初次聽說李踐這(zhè)個名字，是在5年前。當時我正在推動深圳一家民營科技企業重組，在和那家企業負責人交流時，我發(fā)現她的企業經(jīng)營管理功底很好(hǎo)，這(zhè)讓我很好(hǎo)奇，因爲我知道(dào)她是從企業銷售員起(qǐ)步，後(hòu)來自己創業才逐漸發(fā)展起(qǐ)來的。當我問及她做企業的“武功’’是從哪裡(lǐ)學(xué)來的時，她笑着告訴我，她多年參加李踐老師的行動教育課程，她說，李踐老師的課程接地氣、好(hǎo)懂、有用。
    這(zhè)次，當我讀完李踐的這(zhè)本書稿時，我又想起(qǐ)了這(zhè)幾個關鍵詞：接地氣、好(hǎo)懂、有用。說接地氣，按李踐的話說，這(zhè)本書不是寫出來的，而是幹出來的。李踐30多年創業和經(jīng)營的實踐體會躍然紙上，其中既有他成(chéng)功的經(jīng)驗，也有他遭受挫折的教訓，一切都(dōu)那麼(me)真實和真切。說好(hǎo)懂，其實這(zhè)也非常重要，書中的故事(shì)引人入勝，歸納的道(dào)理簡單直白，讓人看得進(jìn)、喜歡讀。說有用，就是書裡(lǐ)有不少“功法”。像“擇高而立”定戰略，像“窄而深”做業務，像歸納的經(jīng)營大法“金剛圈”，這(zhè)些都(dōu)是李踐自我操練的功法，企業家自然就覺得學(xué)起(qǐ)來有用、有效。
    這(zhè)本書是李踐多年來創業和經(jīng)營企業的系統思考與總結，其中有不少閃光的觀點和經(jīng)營之道(dào)，應該說李踐的實踐是紮實的，思考是深刻的。書中講的故事(shì)和道(dào)理看似大多是經(jīng)營管理的常理，但恰恰是這(zhè)些常理常被人忽視和忘記。而且我從來以爲做企業并不複雜，隻要我們依照正确的原則去做就可以了，這(zhè)件事(shì)從來也不需要那些高深莫測的道(dào)理。李踐從自己的實踐出發(fā)，以自己的親身體會爲大家演繹了企業經(jīng)營的邏輯，他仿佛又回到了跆拳道(dào)的道(dào)場，一招一式地表演給大家看。他講的故事(shì)是真誠的，他講的道(dào)理是樸實的。我相信，對(duì)今天許許多多的創業者來講，他的這(zhè)套“金剛圈”是有益的。
    李踐講課也很有功夫，他可以一口氣講三天，同時還(hái)留兩(liǎng)個晚上給大家答疑，連續三天兩(liǎng)夜給學(xué)員講課，那是怎樣的精力和激情，這(zhè)可能(néng)與他以前練跆拳道(dào)的底子和他身上那種(zhǒng)做事(shì)執着的精神有關。不少行動教育的企業家“校長(cháng)”也深受他的影響，大家被他充電和賦能(néng)，都(dōu)帶着滿滿的正能(néng)量和精氣神。正像他在書的末尾講的那樣，創造力、付出、愛、奉獻才是奮鬥人生的本質，對(duì)這(zhè)一點我深以爲然。李踐在書中多次用雲南過(guò)橋米線做比喻。這(zhè)也讓我回憶起(qǐ)2020年國(guó)慶期間我和陳春花老師一同去雲南白藥調研，剛下飛機，我們就每人吃了碗熱騰騰的過(guò)橋米線，碗之大、味道(dào)之美，讓我很難忘懷。李踐說，做企業也像做過(guò)橋米線，看似簡單，其實并不簡單，衡量過(guò)橋米線質量高低的不是你，而是你的客戶。我覺得這(zhè)可能(néng)是李踐在經(jīng)營中的禅悟。
    企業家教育是繼續教育和實踐教育，商學(xué)院應該是一個企業家教學(xué)相長(cháng)的平台。李踐開(kāi)辦的行動教育就是這(zhè)樣一個平台，在這(zhè)所商學(xué)院裡(lǐ)，每位企業家學(xué)員都(dōu)被稱爲“校長(cháng)”，大家共同深度互動。我覺得這(zhè)回歸了商學(xué)院創辦的初衷，由企業家教企業家。其實，這(zhè)麼(me)多年來，我始終提倡商學(xué)院的老師要深入企業，增加企業的閱曆，我也提倡多請些能(néng)講課的企業家上講台。在這(zhè)一點上，商學(xué)院應該向(xiàng)醫學(xué)院學(xué)習，醫學(xué)院的老師往往是把教學(xué)和臨床結合起(qǐ)來的。在我了解了行動教育商學(xué)院後(hòu)，我覺得這(zhè)正是我們理想的商學(xué)院。李足戋的目标是打造世界一流的實效型商學(xué)院，我認爲他的定位是精準的，也希望更多的商學(xué)院重視經(jīng)營教學(xué)的實效。
    記得2020年10月，《管理世界》雜志曾就企業需要什麼(me)樣的研究的問題向(xiàng)我約稿，我寫了篇文章，我認爲研究應該針對(duì)企業的問題，這(zhè)些研究成(chéng)果應該讓企業家看得懂，不适宜過(guò)于學(xué)術化，因爲畢竟企業管理是一個實踐過(guò)程。今天我在爲李踐的書寫推薦序時又想起(qǐ)了這(zhè)件事(shì)。在40多年的改革開(kāi)放中，我們大多是讀着西方人的經(jīng)管著作過(guò)來的。西方人的書分三種(zhǒng)：一種(zhǒng)是理論性的，像明茨伯格的書；一種(zhǒng)是實踐歸納性的，像柯林斯的書；還(hái)有一種(zhǒng)是企業家寫的感悟和傳記類的，像稻盛和夫的書。坦率來講，中國(guó)的企業家更喜歡企業家寫的書。如今是中國(guó)企業時代了，中國(guó)企業家也應多寫一寫自己的感受和故事(shì)，大家互相交流、取長(cháng)補短，而李踐的書就是這(zhè)樣一本企業家寫的書，我相信大家會喜歡這(zhè)本書。
    2021年4月，李踐的行動教育在上海主闆上市了，我也受邀出席了敲鑼儀式。我以過(guò)來人的身份向(xiàng)李踐講了我當年上市後(hòu)的體會——“上市妙不可言，也苦不堪言”，因爲上市把企業帶入一個新的參照系，今後(hòu)衡量企業的不光有員工和客戶，還(hái)多了雙投資者的眼睛。但我相信，這(zhè)位曾經(jīng)在跆拳道(dào)賽場練過(guò)身手，在市場中拼搏30多年的企業家，一定會在新的賽場上取得優異成(chéng)績。我衷心地期待着。
    宋志平
    2021年6月4日

    結語
    經(jīng)營的金剛圈：未來10年必備的經(jīng)營能(néng)力
    行文至此，本書即將(jiāng)進(jìn)入尾聲。确切地說，本書不是寫出來的，而是幹出來的，它是從我們30餘年的人生成(chéng)敗中萃取出來的樸素經(jīng)營觀。我們相信每位讀者經(jīng)曆不同，所感所獲也各不相同。經(jīng)常有學(xué)員會將(jiāng)本書中所講的某個工具單獨拎出來，導入企業中。但是，我們建議大家不要把這(zhè)十大模塊分開(kāi)看，而是從經(jīng)營全局的角度去看。
    以終爲始來看，經(jīng)營企業的目的是持續實現收入和利潤雙增長(cháng)。但是，增長(cháng)不是來自一個點，而是來自一套系統。一個點有沒(méi)有可能(néng)有增長(cháng)呢？有，但它不是長(cháng)期的。隻有全面(miàn)理解經(jīng)營的系統性和整體性，你才能(néng)真正理解可持續的雙增長(cháng)來自哪裡(lǐ)。
    如果企業想通過(guò)營銷管理做大收入，那麼(me)收入直接的增長(cháng)來源于量，而量來源于兵力和火力。兵力和火力又倒逼企業必須在定價上留出空間。企業想要用戶接受高定價，則必須做好(hǎo)戰略設計和産品差異化，否則價頂不住。與此同時，兵力和火力不僅僅來源于錢，還(hái)來源于組織發(fā)展和人才培養。而人才培養隻能(néng)解決員工的能(néng)力問題，企業還(hái)必須依靠績效機制解決動力問題……因此，從本書的任何一個模塊切入進(jìn)去，你都(dōu)會發(fā)現它不是獨立存在的，而是靠與其他模塊相互支撐，才能(néng)真正發(fā)揮出巨大的價值。
    因此，這(zhè)十大模塊并不是相互割裂的，它們是一以貫之的，最終形成(chéng)一個完整的閉環，這(zhè)被我們稱爲“經(jīng)營的金剛圈”（見下圖）。金剛圈是什麼(me)？它取自《西遊記》中太上老君打敗孫悟空的法器。同樣，企業的經(jīng)營也是一套連環動作，它不是一個動作，而是一環扣一環，最終形成(chéng)一個完整的循環體系。 這(zhè)個經(jīng)營的金剛圈上第一顆珠子是什麼(me)？其實是最後(hòu)一個模塊—資本管理。在整個商業世界中，金融是宏觀，資本是中觀，企業是微觀。所以，從一開(kāi)始，我們就要站在資本的維度看經(jīng)營，先要把股權這(zhè)個第一商品管理好(hǎo)，然後(hòu)再來做産品經(jīng)營。因此，這(zhè)個經(jīng)營的金剛圈的正确邏輯應該如下：資本是一，戰略是二，價值是三，産品是四，人才是五，用戶是六，預算是七，績效是八，營銷是九，财務是十。 其中，前面(miàn)9個模塊都(dōu)是因，最終的經(jīng)營之果是透過(guò)财務的三面(miàn)魔鏡折射出來的。到了這(zhè)一步，整個經(jīng)營的金剛圈就形成(chéng)閉環了。其中的邏輯非常嚴密，環環相扣，步步爲營。最終，企業要讓這(zhè)個金剛圈循環往複地轉起(qǐ)來，實現螺旋式上升。 經(jīng)營企業30多年來，我們越來越認識到經(jīng)營企業必然面(miàn)臨兩(liǎng)個循環：要麼(me)做對(duì)了一系列的決策，企業進(jìn)入正向(xiàng)循環；要麼(me)做錯了一個決策，帶來了連鎖反應，企業進(jìn)入負向(xiàng)循環。最終，企業要麼(me)螺旋式上升，要麼(me)螺旋式下降。因此，任何一家企業的成(chéng)功，都(dōu)不可能(néng)是一個點的成(chéng)功，也不是一條線的成(chéng)功，而是多方位、立體式的成(chéng)功。 那麼(me)，是不是企業經(jīng)營就隻有這(zhè)十大模塊呢？并不是。我們不可能(néng)窮盡經(jīng)營管理的所有成(chéng)功要素，隻是以上是企業使用頻次較高且必不可少的十大模塊。這(zhè)并不意味着這(zhè)個金剛圈就是一個絕對(duì)完整的經(jīng)營閉環。實際上，這(zhè)個閉環還(hái)可以再打開(kāi)、再完善……譬如，這(zhè)個閉環還(hái)可以添加技術、文化、組織裂變……一切都(dōu)可以重新定義，一切都(dōu)是對(duì)話。 回望過(guò)去30餘年走過(guò)的路，我發(fā)現商業本質上就是一場修行。也許我們提煉出來的這(zhè)個小小金剛圈看起(qǐ)來很簡單，但是要真正從這(zhè)條路走到成(chéng)功的彼岸絕非易事(shì)。因爲要真正用好(hǎo)這(zhè)個金剛圈，意味着你要克服人性中的病毒，把貪婪的、自私的、急功近利的、懶惰的人修煉成(chéng)克制的、利他的、長(cháng)期主義的奮鬥者。推演到最後(hòu)，商業的成(chéng)功本質上是人性的成(chéng)功。隻有釋放出人性中最美好(hǎo)的那一面(miàn)：創造力、付出、愛、奉獻……最後(hòu)你才能(néng)到達成(chéng)功的彼岸。 我們一直堅信：商業是人類曆史上最偉大的力量。因爲企業家用商業的眼光來看待社會問題，用商業的規則去解決社會問題。他們終其一生，投身于一項偉大且長(cháng)期的事(shì)業。他們爲愛前行，爲使命奮鬥，爲榮譽而戰。 因此，在本書的最後(hòu)，我們要送給所有人兩(liǎng)句話：信，請深信；愛，請深愛。請銘記：企業家是一切的創造。你可以創造奇迹，可以産業報國(guó)，也可以造福社會。願你能(néng)堅守自己的理想和使命，唯使命不可負，唯信任不可擋。這(zhè)就是企業家。