如何用更少的人、更少的錢讓企業活得更好(hǎo)？不需要眼花缭亂的管理技巧與方法，用極簡經(jīng)營思維與方法，重塑邏輯，實現小而美經(jīng)營。
    從追逐獨角獸到資本寵兒，轉而裁員而後(hòu)實現超線性增長(cháng)，幾近傳奇的經(jīng)曆獨辟蹊徑另開(kāi)辟一番天地，讓人感覺柳暗花明又一村。
    從發(fā)現機會到營銷、到團隊管理，均易懂易學(xué)，具有可複制性。
    著作所述議題的語境與方法，在互聯網時代社群蓬勃當下，在遠程辦公更加廣泛的未來，都(dōu)具有一定啓發(fā)意義。

    不是每個企業都(dōu)能(néng)成(chéng)爲獨角獸，企業生存究竟靠什麼(me)？
    當規模擴張的護城河消失，企業應該如何活下去？
    企業如何發(fā)現自身的核心能(néng)力并創造出價值，如何持續盈利？
    ……
    這(zhè)本書可以給你參考和答案。
    作者從親身創業經(jīng)曆出發(fā)，對(duì)規模、速度、利潤以及經(jīng)營等進(jìn)行了反思，提出“極簡創業經(jīng)營”、做可持續盈利的“慢公司”等理念，重新思考企業價值與成(chéng)功的标準，并分享“起(qǐ)死回生”的具體創業經(jīng)營方法，如“從（虛拟）社區入手”“越少越好(hǎo)”“瞄準前100個客戶”等，教創始人和經(jīng)營人員如何用最少的人、最少的錢辦最好(hǎo)的事(shì)，尤其是在疫情之下、遠程辦公興起(qǐ)的今天，對(duì)優化組織、提高企業持續盈利的生存能(néng)力具有啓發(fā)意義。

    經(jīng)濟生态系統已經(jīng)改變，舊的物種(zhǒng)會消失，新的物種(zhǒng)會崛起(qǐ)，未來的新物種(zhǒng)很可能(néng)不是像恐龍和鲸魚這(zhè)樣的龐然大物，而是像麻雀這(zhè)樣能(néng)迅速找到新的生态位的聰明物種(zhǒng)。我在2022年的田野調查中，已經(jīng)看到了一批企業和個人迎難而上、知難而上，在變化的環境中去尋找可以爲我所用的新資源、新機會，他們正在開(kāi)啓“小而美”的旅程。大洋彼岸也有同樣的風景，希望這(zhè)本書帶給我們啓發(fā)和思考。
    ——何帆  著名經(jīng)濟學(xué)家
    做大不等于做強。“強”的意思是能(néng)持續穩健經(jīng)營，利潤高。而一旦做大，辦公場地、人員工資、管理協調等成(chéng)本飛快上升，利潤反而可能(néng)下降，碰到市場不好(hǎo)，反而會大而不強。現在年輕人的價值觀，更适合“小而美”，小部隊作戰，利潤高，時間彈性也高。組織結構“小而美”，正是未來社會的一個趨勢。薩希爾的這(zhè)本書，讨論的是關于這(zhè)個趨勢的一些思考，很有啓發(fā)性。
    ——香帥  著名金融學(xué)者
    創業與經(jīng)營，不是生活的手段，而是人生的一部分，我們應當享受這(zhè)個過(guò)程。但現實中，“做大”的執念卻無時無刻不在折磨着我們，讓我們忘卻了從哪裡(lǐ)來，到哪裡(lǐ)去。回歸本質邏輯，忠實于自我，這(zhè)個旅程是可以快樂和美好(hǎo)的。如何在未來商業生态中尋找機會，怎麼(me)更好(hǎo)地跟企業一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)、更好(hǎo)地活下去，作者給出了他的思考、主張，值得一讀。——周航  易到創始人、《重新理解創業》作者

   薩希爾·拉文吉亞，Gumroad公司創始人、首席執行官，天使投資人，畫家。
    薩希爾·拉文吉亞有着頗爲傳奇的創業經(jīng)曆：15歲開(kāi)始創業，上大學(xué)第一個學(xué)期，就作爲聯合創始人創立了Pinterest（拼趣）并成(chéng)爲二号員工，而後(hòu)放棄手上期權，開(kāi)始了他的追逐獨角獸之旅。2012年，他創立了Gumroad。2015年，由于增長(cháng)達不到預期，裁掉了75％的員工，隻剩下5位核心員工。到2016年，公司隻剩下作者一人。此時作者開(kāi)始重新思考企業規模、速度與利潤，理順、簡化經(jīng)營邏輯，提出極簡創業經(jīng)營理念，認爲創業者和經(jīng)營者應該關注“盡一切力量盈利”，而不是“不計一切成(chéng)本擴張”，專注解決客戶問題，把自己熱愛的、世界需要的與能(néng)賺錢的和擅長(cháng)的結合起(qǐ)來，創造持續盈利這(zhè)一企業生存的必要條件。最後(hòu)在作者的經(jīng)營下，Gumroad“起(qǐ)死回生”，實現超線性增長(cháng)，重新爲投資界所青睐，但作者卻改變了思路，不再追求成(chéng)爲獨角獸，而是專注于企業的持續增長(cháng)能(néng)力。

前言
第一章  極簡主義創業者
  極簡主義創業者
  追求盈利能(néng)力，而不是成(chéng)爲獨角獸
  創業，你本來就可以
  先是創作者，再是創業者
  關鍵要點
  了解更多
第二章  從社區着手
  社區第一
  找到你的人群
  貢獻，創作，教他人
  一夜成(chéng)名是個神話
  選對(duì)社區
  選合适的問題去解決
  解決你自己的問題
  創建對(duì)的解決方案
  消除你的疑慮
  關鍵要點
  了解更多
第三章  越少越好(hǎo)
  從流程開(kāi)始
  最後(hòu)創建
  驗證你的假設
  把一件事(shì)做好(hǎo)
  我應該創建什麼(me)？
  克制帶來創意
  早早交付，經(jīng)常交付
  爲啓動創造條件
  關鍵要點
  了解更多
第四章  瞄準你的前100個客戶
  銷售，不是紙上談兵
  要收費，多少都(dōu)行
  首先是親朋好(hǎo)友
  社區，社區，還(hái)是社區
  陌拜郵件、電話和短信
  像傑米·施密特一樣銷售
  爲了慶祝而推出
  關鍵要點
  了解更多
第五章  通過(guò)做自己來營銷
  受衆的力量
  制造粉絲，而不是頭條新聞
  極簡主義營銷漏鬥
  漏鬥頂部：社交媒體和搜索引擎優化
  社交媒體，如何開(kāi)始
  教學(xué)、激勵和娛樂
  “漏鬥”的中部：郵件和社區
  勞拉·羅德是如何利用營銷實現企業發(fā)展的
  不到最後(hòu)不花錢
  錢要花在客戶身上
  利用相似的受衆群體
  漏鬥底部：銷量
  關鍵要點
  了解更多
第六章  有意識地跟企業一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)
  不要過(guò)度開(kāi)支
  專注于客戶的需要
  從你的社區籌資
  建立盈利自信
  與聯合創始人充分交流
  保持精力充沛，保持理智
  關鍵要點
  了解更多
第七章  建造你想住的房子
  界定你的價值觀——早早這(zhè)麼(me)做，經(jīng)常這(zhè)麼(me)做
  留意彼得原理
  建立責任制
  Simply E10ped公司如何界定價值觀從而回到發(fā)展正軌
  告訴世界你是誰
  招人看上去跟炒掉自己很像
  适合是雙向(xiàng)的
  關鍵要點
  了解更多
第八章  我們要何去何從
  你已經(jīng)賺到錢了，現在賺取時間吧
  創造更多的創作者、CEO以及極簡主義創業者
  拯救地球
  放手
還(hái)有一件事(shì)
緻謝
注釋

    我是從追逐獨角獸企業開(kāi)啓我的事(shì)業的。當初，我第二個加入Pinterest（拼趣），成(chéng)爲這(zhè)家企業的一名元老級員工。2011年，爲了追逐10億美元級企業夢，我沒(méi)等股權兌現就匆忙離開(kāi)了。
    （我的第一個10億美元級企業的點子已經(jīng)有了。明天就行動！）。
    之後(hòu)，我僅用了一個周末的時間就建立了Gumroad的原型，幫助創作者進(jìn)行線上交易。它的架構并不複雜，界面(miàn)也很簡約，提供一個供買家付款的鏈接，創作者就算開(kāi)張營業了。這(zhè)個平台投入使用的第一天，網站的訪問人數就高達5萬多。我當時堅信，自己會做出一番驚天動地的事(shì)業。
    第一步！拉風投。
    當時我隻有19歲，隻身創建這(zhè)家企業。那個時候，我頻繁往返于矽谷那條傳說中的沙丘路。我穿着被汗水浸濕的牛仔褲，在這(zhè)裡(lǐ)的會議室裡(lǐ)一個接一個地開(kāi)會。網飛、蘋果、亞馬遜、臉書以及谷歌等如雷貫耳的科技巨頭，就是在這(zhè)些會議室拿到投資的。在我的努力下，我成(chéng)功地獲得了800多萬美元的投資，投資方都(dōu)是些聲名顯赫的矽谷風險投資者，包括阿塞爾夥伴公司（Accel Pathers，臉書的早期投資公司）、凱鵬華盈公司（Kleiner Perkins，谷歌、亞馬遜和蘋果的早期投資公司），大名鼎鼎的投資人馬克斯·列夫琴（Max Levehin，在線支付平台PayPal的聯合創始人）、納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravik-ant，創投平台AngelList的創始人）和克裡(lǐ)斯·薩克（Chris Sacca，推特、美國(guó)移動支付公司Square和優步的早期投資人）。他們像我一樣，相信自己看到了一隻在不遠處狂奔的獨角獸。
    我對(duì)獨角獸的追逐就這(zhè)樣開(kāi)始了。很快，我從Stripe（美國(guó)在線支付服務商）、Yelp（美國(guó)最大點評網站）以及亞馬遜召集了很多人，迅速建立起(qǐ)一支世界一流的人才隊伍，一起(qǐ)緻力于創造世界一流的産品。當時我相信，用不了多久，我就能(néng)在艾倫公司（Allen＆Company）一年一度的太陽谷峰會上閑庭信步，跟比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特這(zhè)樣的大佬暢談如何抗擊瘧疾。在我心裡(lǐ)，成(chéng)立Gumroad從來不是爲了錢——我想要影響這(zhè)個世界，不聲不響地去影響。我暢想，一旦功成(chéng)名就，我就會是雜志上介紹的那種(zhǒng)“腳踏實地”的科技巨頭。
    可後(hòu)來，我沒(méi)有去成(chéng)太陽谷。事(shì)實上，我離比爾·蓋茨最近的一次，也不過(guò)是在凱鵬華盈的CEO（首席執行官）峰會上看他演講。在花光投資人1000萬美元的投資之後(hòu)，Gumroad就從飛速發(fā)展的狀态慢慢穩定下來。之後(hòu)的9個月，我們一直在想辦法籌集更多的資金，但都(dōu)以失敗告終。2015年10月，我裁掉了企業75％的員工，其中很多都(dōu)是跟我關系非常好(hǎo)的朋友。
    ……
    在從獨角獸追随者轉變爲極簡主義創業者之後(hòu)，我不得不重新理解另一種(zhǒng)新常态。什麼(me)才是建立有影響力的企業來改變這(zhè)個抽象單一的世界的最好(hǎo)方式？怎樣創建企業，才能(néng)讓我們以及我們所在的社區更富裕、更健康、更幸福？這(zhè)本書會拆解這(zhè)些迷思，尋求這(zhè)些問題背後(hòu)的真理。
    最後(hòu)，我想說，Gumroad未能(néng)像我當初所想的那樣進(jìn)入10億美元級企業的行列可以說是發(fā)生在我身上的最好(hǎo)的一件事(shì)，因爲我從中真切體會到“不計一切代價擴張”的思維所帶來的後(hòu)果，遺憾的是我用了8年的時間，并飽受痛苦，才領悟到這(zhè)一點。我希望這(zhè)本書能(néng)使其他想要創業的人吸取我的教訓，而不需要經(jīng)曆我所經(jīng)曆的痛苦裁員以及多年的自我反省。我的那篇講述我個人經(jīng)曆的文章獲得了極大的反響，被網友瘋狂傳播和擴散，說明這(zhè)能(néng)引起(qǐ)很多人的共鳴。
    這(zhè)本書，既是宣言，也是指導手冊，將(jiāng)會幫助你設計、創建并成(chéng)功地發(fā)展适合你的企業。多讀幾遍，尤其是在你進(jìn)退兩(liǎng)難的時候。
    但請記住，你不需要讀完這(zhè)本書再開(kāi)始行動。盡快開(kāi)始，不必等待自己感覺已經(jīng)準備好(hǎo)。今天就開(kāi)始吧。
    你不應先學(xué)習，再開(kāi)始。而應先開(kāi)始，再學(xué)習。
    現在，開(kāi)始吧！

    還(hái)有一件事(shì)
    讓我們從頭開(kāi)始。你的計劃是什麼(me)？你有一個商業點子（希望如此），選擇了一個對(duì)的社區來服務，成(chéng)了裡(lǐ)面(miàn)的支柱，有一個很好(hǎo)的發(fā)展計劃來着手建立你的MVP（先是有價值的人工流程，再是一個最小化可行産品）。你會得到100個客戶，而且僅在那時考慮推出産品！
    不久之後(hòu)（或許你已經(jīng)做到了）你會賺到錢并掌控自己的命運。随着對(duì)企業經(jīng)營中的法務、運營、财務問題得心應手，你將(jiāng)學(xué)會如何保持這(zhè)種(zhǒng)狀态。
    你會精心創建一種(zhǒng)文化，它將(jiāng)你喜歡與之共事(shì)、爲之工作的人吸引過(guò)來。這(zhè)并不容易，但你的業務會增長(cháng)，而且随着時間的推移，你將(jiāng)開(kāi)始解決新的問題。
    最重要的是，你的身份不會被你的業務所淹沒(méi)。你不需要做任何自己不想做的事(shì)，至少每周有幾個小時不用這(zhè)樣。
    當然，即使在這(zhè)個時候，旅程也沒(méi)有結束，而且永沅不會結束。它并不容易，也不會很快或者直截了當。它會花很多時間，也許還(hái)需要嘗試幾次，但這(zhè)沒(méi)關系，因爲你可以用一生去把事(shì)情弄清楚。而且這(zhè)不是爲了避免失敗．而是爲了最終獲得成(chéng)功。你花的時間越長(cháng)，準備得就越充分，因爲在花掉的每一年裡(lǐ)，你都(dōu)在變得更好(hǎo)。
    在這(zhè)本書裡(lǐ)，我們主要談了那些成(chéng)功的企業，但是每一個成(chéng)功的創業者都(dōu)嘗試過(guò)很多次失敗。在創建Gumroad之前的幾年裡(lǐ)，我創建并推出了幾十個産品，幾乎所有的都(dōu)失敗了，但是Gummad成(chéng)功了。你隻需要做對(duì)一次！ 但是我們人類如果希望擺脫目前的混亂局面(miàn)，需要做對(duì)無數次。無論怎樣，我相信，創業的未來就是人類的未來，所以企業創建得越多就越好(hǎo)。而創建出更多企業的最好(hǎo)方式，是讓它變得容易實現。 我不是在試圖說服你。相反，我認爲你在經(jīng)營自己的企業時，會更深刻地理解這(zhè)一點。你的努力是必要的，你將(jiāng)要開(kāi)創的生意是必要的。這(zhè)些類别的生意數百年來一直都(dōu)很有必要，而且未來也都(dōu)會如此。這(zhè)并不是新鮮事(shì)。 如果你連想出某個需要解決的問題都(dōu)覺得困難，别着急，耐心一點。看看四周，去關注留意。人類才剛剛開(kāi)始，我們今天的任何做事(shì)方式，都(dōu)不大可能(néng)與我們未來的做事(shì)方式相似。 有一天，你的生活和工作會協調一緻。你會有一個目标，統籌你所做的每一件事(shì)。你會通過(guò)做自己熱愛的事(shì)得到報酬。隻要你繼續做自己，你的業務就會擴大。 這(zhè)一切都(dōu)會發(fā)生，前提是你做了一件最重要的事(shì)，那就是—— 開(kāi)始行動。